亚马逊站内广告的设置和优化

在亚马逊运营中，站内广告是一个绕不开的话题。站内广告因为目标用户精准，转化率高，投入产出比高，往往成为众多卖家运营和打造爆款的必备利器。

站内广告的设置有两种方式：自动和手动。
一般而言，建议卖家首先以自动的方式来设置，可以同时或稍后的时候以手动的方式另外设置一个手动方式的广告。自动广告以系统自动识别匹配的方式向潜在买家展示推广，手动广告以精准的关键词设置来在较低流量的情况下获得更高的转化。同时，还可以通过自动广告报表中的相关数据来优化手动广告的关键词投放，从而达到相互补充的作用。
在自动广告报表数据为手动广告提供关键词的同时，手动广告的出价评估也可以让自动广告的出价更加精准。

在广告推广的过程中，有些卖家有疑问，为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢？这个问题，需要从亚马逊的A9算法说起。

A9算法作为亚马逊平台数据抓取的基础算法，其定义为购物搜索引擎，其购物的属性决定了转化率在整个搜索权重中占据着重要地位。所以，在广告的排名中，价格只是作为其中的一个参考变量，同时，转化率和账号表现等指标，都在很大程度上影响着排名。亚马逊要达成的就是把最适宜的产品展示在最可能成交的用户面前。

有些卖家说，为什么我之前出很低的价格就能得到很好的曝光，可突然间同样的价格甚至出更高的价格，却没了之前的曝光和点击，什么原因呢？因为你收到了差评，因为你账号表现下降，影响了你的广告展示排名，所以，不要仅仅想当然的以为是竞争对手出价高了抢占了你原本的排名。

通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。