外贸业务必用教你利用LinkedIn开发客户

领英(Linkedin)作为全球最大的职场社交平台，致力于向全球职场人士提供沟通平台，已经成为外贸业务员寻找客户的重要方法之一。今天，设备时代分享几个利用领英寻找客户的重要方法，希望能够对大家有所帮助。

1.利用公司主页找客户

详细创建公司主页信息

在领英创建公司主页的时候会让你填写包括公司名称，带有公司域名的邮箱等。只要你在你的个人档案那里把公司简介、网址、领英主页地址、你的职位以及职位概述等写清楚，这样你的联系人就能够看到你的公司，并且有可能去你的主页查看。

同时，客户在搜索行业名、产品名或者城市等信息的时候，有可能就能搜查到你的主页。这算是比较精准的搜索，很有可能这就是你要找的客户。

重视followers

每个人的主页上面有个followers，如果他人到你的主页上来对你的产品感兴趣就会点击follow，如果点击follow的越多，那么客户在搜索行业名、产品名时你的主页出现的几率会更高。这样可以增加你的曝光率和点击率。所以你也可以多和他人互动，就和微博求点赞一样。领英主页是为了能让客户找到你，所以能做多好就做多好。

2.主动搜索

找准搜索关键信息

比如可以搜索行业名、产品名、公司名称等，可以查看到公司的主页，从这些主页中找到客户公司的员工加为好友。

利用关联性建立人脉网络

在主动寻找客户进行沟通开发时，可以通过和沟通人的良好关系基础要到其他公司成员的联系方式。主动出击寻找客户，往往会有意想不到的收获。

3.完善个人档案信息

极尽详细不留白

个人档案信息越详细越好，最好不要留白，每一个项都要写清楚。领英中档案也是分级别的，级别高的话，会有人主动地加你为好友，他们很可能就是你的目标客户。即使没有加你为好友，在访客名单中的人你可以主动去加，他们也有可能是你的客户。领英还有类似QQ的功能，比如通过搜索加人，还有推荐你可能认识的人。

4.加入领英groups

发布广告应遵循适量原则

这个选项只有英文页面才会有，你可以给一些关键词然后搜索groups，申请加入后可以为自己发布一些广告。

小贴士:在中国的群组一般不允许发布广告，发布广告的都会被踢出去，外国的群组也是大同小异。发广告不能太过分，不能不停的刷屏。有些客户会发布采购需求或者销售产品，如果看到与你们产品相关的你可以主动联系。这就是你的目标客户。

5.主页编辑框发表产品信息

充分利用附加功能

领英主页有一个类似QQ空间说说的板块。可以将公司的产品信息发在上面，你的所有好友都能够看到。如果客户有兴趣自然会去联系你。

领英在开发客户方面不需要花费较多时间，只要在创建初期把所有的信息都填写完整，客户看到你的信息自然会主动找上门来。特别是外贸淡季的时候，主动去领英上找找客户，也许会有意想不到的收获呢。关注设备时代，我们将为您带来更多更好地外贸实用干货。