Google Ads与Facebook Ads:哪个更适合您?

企业的生命线是销量，想要获得销量，你需要源源不断的线索，而这靠就是营销。

时至今日我们知道，经营成功的外贸业务，需要在Facebook或Google上做广告。但是，你不知道哪个主要平台更适合你的业务。

这是一个棘手的问题，因为尽管Google Ads和Facebook Ads都属于按点击付费广告类别，但是它们的工作方式有所不同。广告平台的工作方式，可以帮助您的受众群体，成本以及重要的平均KPI等因素均会发挥作用。

那么哪个更好，又如何在Google Ads和Facebook Ads之间做出选择呢？是不是真的有一个明确的答案？这篇文章将帮助你了解Google 广告和Facebook广告之间的区别，并帮助你确定哪种平台适合你的业务。

当我们说起“ Google Ads”和“ Facebook Ads”时，我们可能会有不同地话要说。例如，谷歌（Google）拥有YouTube，您可以在同一仪表板上创建YouTube广告。他们同时拥有搜索广告和展示广告网络广告。类似地，Instagram广告被分组到Facebook中（尽管以一种更为重要和集成的方式）。

“ Google广告”将主要用于描述搜索广告，我们将分别记录有关Google展示广告的信息。由于存在一些较大差异，因此本帖子将不介绍YouTube广告。
除非另有说明，否则“ Facebook广告”一词将包括Instagram广告在内的所有展示位置。我们要在发现广告现在专门研究，因为在Facebook上 进行测试搜索广告，此功能尚未或可供发展到绝大多数的广告客户，所以我们没有数据来说明。

Google Ads vs Facebook Ads：细分
Google Ads和Facebook Ads有很多区别，只有几个共同点：它们都有效，都需要测试，并且都使用基于竞价的系统，该系统可以让您为展示位置和特定操作出价。

当然，有很多区别是从两个平台的工作方式开始的，所以让我们看一下每个平台，以便最好地决定要从哪个平台开始。

他们如何工作
这两个平台的核心功能完全不同（当然，我们暂时先不考虑Google的展示广告网络）。

Google
Google的主要广告形式是搜索广告，它们的工作原理是显示与用户搜索查询匹配的相关广告。例如，如果他们正在搜索“皮革沙发”，而您恰好销售皮革沙发，则可以竞标将广告展示给这些用户。

广告将显示在搜索结果的顶部，并为您提供简短的标题和两行广告文字，以说明用户应点击的原因。

搜索广告之所以特别强大，是因为它使您可以吸引那些正在积极寻找与您类似的内容和/或产品的用户。当它们处于购买过程的关键研究阶段时，您可以主动抓住它们，希望它们可以从您那里购买，而不是从其他竞争对手那里。那么你就需要用到关键词定位地广告。

因此，Google Ads通常专注于潜在客户的产生和/或转化。

另一方面，Google的展示广告网络的运作方式略有不同，更像Facebook。在这里，您可以通过重新定位或在相关网站上放置相关内容，在整个Internet上的参与站点上展示包含图片或视频的广告。这更多地集中在创造需求上，这在facebook上更加常见。

Facebook
Facebook 广告大都是主动创造需求的。您可以使用基于兴趣和受众特征的定位以及重新定位选项，以使您的广告展示在平台上和平台外的展示位置中。您不必等待他们进行某些搜索，也不必被动地等待客户寻找像您一样的产品 – 您可以向他们主动展示广告，向他们介绍您的产品或提醒他们那里有产品。

Facebook Ads通常需要销售漏斗的多个阶段才能从品牌知名度到转化一直吸引用户，但是他们的重新定位使其成为可能。还有许多不同的展示位置可以让您以全渠道的方式进行此操作，并通过Messenger，Instagram甚至与Facebook无关的参与应用（例如Google的展示广告）吸引他们。

Facebook有多种可用的广告格式，包括video, carousel ads, Instant Experiences, Stories,等，可为您提供大量的创作灵活性。

平均费用
在考虑如何分配广告费用以及哪种类型的广告系列将最有用时，成本是一个很大的考虑因素。但是，对于Google Ads或Facebook Ads花费多少没有明确的答案，这是因为其中会受到许多因素的影响。尽管如此，我们还是有一些基本准则，了解一下。

Google
使用Google的搜索广告，您所看到的成本可能相差极大。诸如“舞鞋”之类的关键字每次点击只需花费3美元，而诸如“人身伤害律师”之类的关键字则可能使您花费超过100美元。这是因为广告客户可以根据自己的意愿设置出价，并且某些关键字比其他关键字更有可能触发高额购买订单。

例如，舞鞋的价格可能在10美元到100美元之间，但人身伤害律师的收费可能是每小时150美元以上，因此，支付100美元来获得点击并获得客户是值得的。

话虽这么说，大多数关键字在Google Ads上的平均CPC为1-3美元。检查Google的关键字规划师，以获得有关您可能希望为自己感兴趣的特定关键字支付的CPC费用范围的准确预测，然后判断它是否具有成本效益，仍然是一个好主意。

请注意，您可以在Google Ads上设置最高出价，这使您可以决定愿意为每次点击花费的最高出价。您可以将展示位置或广告排名限制为较低的出价，但这可以让您更好地控制。

与搜索广告相比，展示广告网络上的广告每次点击费用通常要低得多，每次点击费用通常不到1美元。话虽这么说，请记住，这些广告并没有抓住需求，因此转换的机会可能会更少。

Facebook
像谷歌一样，Facebook的成本也可能有所不同，尽管差别不大。影响成本的因素将包括您的相关性得分（较高的相关性得分会降低您的每次点击费用），市场竞争（竞争激烈会导致费用上升），您竞标的展示位置，针对其进行优化的操作以及具体的您定位的受众。

根据一般经验，Facebook CPC的平均每次点击费用为$ 0.22，而到达覆盖面的费用最高为$ 1.21。每次操作成本（CPA）接近2美元并不少见，但这并不像以前那样普遍。平均而言，与展示位置相关的强有力且相关的广告系列可以利用平均每次点击费用低于Google的优势。

平均点击率
平均点击率将告诉您查看每个平台上的广告后被点击的频率。他们可以告诉您您的广告系列有多重要，并且有多大的兴趣。点击率很重要，因为它们是获得这些转化的第一步，并且至少将您的品牌纳入流程的考虑部分。

Google
Google搜索广告的平均点击率约为2％。一些行业（例如法律或倡导行业）的平均点击率可能较低，而其他行业的平均点击率则高得多（包括约会概况，金融和保险）。您可以在此处查看基于行业的平均值。

展示广告的点击率要低得多，徘徊在0.35％左右。

facebook
点击率可能会有所不同，轮播广告等某些展示位置会增加其潜力。话虽如此，根据WordStream的说法，Facebook的平均点击率约为0.90％。这不到Google搜索广告点击率的一半，但比展示广告的指标高得多。

平均转化率
当您考虑“转化率”时，此处的经典定义是“销售”。但是，就PPC而言，并非总是如此。

转化可以是您要优化的所有操作的完成，包括浏览了某个目标页面，潜在客户填完了表格，正在观看的视频，或者是完成了注册等。因此，转化率就是在这种情况下点击后将有多少人完成了购买。

Google
Google 搜索广告的平均转化率大概在3.48％左右，而展示广告网络的平均转化率大约在0.72％左右。因此，如果您尝试通过展示广告来进行销售，则展示广告实际上最适合用于效果强，针对性强的再营销广告系列。

facebook
我们的最佳数据表明，Facebook的平均转化率约为9.21％，考虑到平台的性质，这确实是不可思议的高。重新定位和紧凑的广告系列可以帮助提高转化率，但是当您要求用户注册免费的会员或下载电子书而不是进行大量购买时，转化最频繁地出现。

Google Ads与Facebook Ads，哪个最好？
综上所述，在Google Ads与Facebook Ads辩论中，哪一个更好，尚无绝对的答案。这一切都归结于最能使您的特定广告系列受益的平台是哪里。

例如，试图通过Facebook和通用目标来定位需要神经外科医生的客户永远不会像运行紧缩的Google搜索广告系列那样有效，但是使用Facebook来为新产品产生品牌知名度是一个很好的选择。

Facebook较低的成本和较高的转换率绝对吸引人，使其成为许多广告客户的首选，但也不应忽视吸引用户积极寻找您所售产品的能力。

在大多数情况下，各种规模和规模的品牌和组织都会选择至少测试两个平台。例如，您可以使用Facebook产生品牌知名度。您还可以使用Google搜索广告在购买周期中进一步吸引用户，并通过展示广告和Facebook的重新定位活动（如果他们不预先转换）通过定位广告系列来再次吸引他们。

考虑您的特定需求，受众以及如何最好地满足他们。查看您要定位的关键字的费用以及每个平台的估算费用和覆盖率。这可以帮助您做出最佳决策。

那么你有答案了吗？哪种广告最适合您-Google Ads vs Facebook Ads？你们都测试过了吗？欢迎留下你得评论和想法。